Kursbeskrivning

---

Vi lär dig avancerad försäljning!

Vi lär dig hur du optimerar dina säljprocesser och hanterar stora affärer. Vi visar dig på vilket sätt du kan utveckla dina kundrelationer och hur du analyserar kundens potential och nyckelpersoner. Du kan sedan lägga upp rätt strategi gemensamt med dessa viktiga personer. Du får även lära dig hur du driver din försäljning som ett personligt utvecklande projekt.

Vi ger dig inblick i hur stora företag fattar beslut

Vi ger dig en ovärderlig inblick i vilken ordning besluten fattas hos stora kunder och framförallt hur du kan påverka från flera håll utan att trampa någon på tårna.

Vi lär dig att ta reda på och förse kunden med det som krävs för att de ska gå vidare mot avslut i form av tidsstudier och analyser som ROI - (Return of investment) och TCO – (Total cost of ownership).

Genom att framhäva dig som kundens oavlönade investeringskonsult och genom att fördjupa en utvecklande kundrelation hjälper du kunden att fatta rätt beslut.

Kursmål

---

Vi ger dig inblick i stora företags beslutsfattande

Vi visar dig hur du driver stora affärer och på vilket sätt du kan utveckla relationerna vidare. Vi lär dig hur du hanterar försäljning av tjänster när besluten ofta drar ut på tiden. Kan något göras som du eventuellt missat hittills. Vi ger dig en ovärderlig inblick i vilken ordning besluten fattas hos dessa stora kunder och framförallt hur du kan påverka från flera håll utan att trampa någon på tårna. På kursen lär vi dig också att driva försäljningen som ett personligt utvecklande projekt. Vi visar också hur du analyserar kundens potential och nyckelpersoner för att lägga upp rätt gemensam strategi med dessa viktiga personer. Du lär dig nu ta reda på och förse kunden med det som krävs för att de ska gå vidare mot avslut i form av tidsstudier och analyser som ROI - (Return of investment) och TCO – (Total cost of ownership). Genom att framhäva dig som kundens oavlönade investeringskonsult och genom att fördjupa en utvecklande kundrelation hjälper du dem att fatta rätt beslut.

För vem

---

Den här kursen passar just dig!

För dig som säljer komplexa lösningar eller tjänster och vill lära dig hur du skall öka din försäljning genom att fördjupa dina befintliga säljkunskaper och kundrelationer.

Vilka förkunskaper krävs?

Du bör ha ett par års erfarenhet av försäljning och är eller ska bli storkundsansvarig eller Key Account Manager. Du kan också ha gått kursen Försäljning del 2 - Avancera med din försäljning.