Kursbeskrivning

---

Värdebaserad försäljning – kunden i fokus

Vi ger dig insikt i kundens situation och behov utifrån nuläge och kundens önskade läge. Vi lär dig hur du säljer tjänster och lösningar på en helt ny nivå. Vi går även igenom komplex försäljning, målstyrning och djupare behovsanalyser.

Vi lär dig att effektivisera dina strategier!

Under försäljningskursen får du en nyttig och utvecklande praktisk träning med säljsituationer hämtade från det dagliga arbetet. Vi ger dig även tillgång till beprövade verktyg och metoder som ger dig chansen att utvecklas.

Förhandlingar och avslut på en helt ny nivå

Redan dagen efter kursen kommer dina presentationer, förhandlingar och avslut att ta tydliga steg framåt och uppåt. Du förstår nu hur du skapar och underhåller en lönsam kundrelation, samtidigt som du skapar förutsättningar för ett långsiktigt samarbete.

Kursmål

---

Kursens innehåll

• Vad innebär avancerad försäljning?
• Hur ser din säljorganisation ut?
• Personliga egenskaper – väx som människa och väx som säljare
• Strategier för försäljning och marknadsföring
• Hur du planerar, prioriterar och lägger upp säljandet
• Kundpsykologi
• Köpprocesser och säljcyklar
• Behovsanalys
• Hur du förbereder och genomför bättre kundbesök
• Säljande presentationer med större grupper
• Väcka köpbehov
• Förhandlingsspelet
• Gör mål med avslutet
• Merförsäljning
• Resultat och uppföljning
• Härlig motivation och fina toppresultat

Kursintyg

Efter genomförd utbildning erhåller du ett diplom.

För vem

---

Den här kursen passar dig!

Denna kurs passar dig som har gått vår Relationskapande försäljning eller har erfarenhet av grundläggande försäljning.

Vilka förkunskaper krävs?

Det enda som krävs är att du idag arbetar med försäljning.